Como Validar Ideia de Negócio

Um erro que muitas pessoas e empresas cometem é avançar para um produto sem o validar primeiro. Isso faz com que se gaste tempo e dinheiro sem saber se há mercado para o vender. Por vezes, só passados meses é que têm um produto final e é nessa altura que o vão testar. A probabilidade das coisas correrem mal é enorme, pois alterar um produto final poderá significar começar tudo de novo.

Um erro que muitas pessoas e empresas cometem é avançar para um produto sem o validar primeiro. Isso faz com que se gaste tempo e dinheiro sem saber se há mercado para o vender. Por vezes, só passados meses é que têm um produto final e é nessa altura que o vão testar. A probabilidade das coisas correrem mal é enorme, pois alterar um produto final poderá significar começar tudo de novo.

Mas, antes de avançar para a validação, é necessário esquematizar a ideia de negócio. Não é necessário criar um plano de negócios muito elaborado e cheio de pressupostos, apenas precisas de um guia que poderá ser modelado durante todo o procedimento.

Utiliza duas ou três frases em cada ponto. Sê específico no público-alvo, regista todos os custos e a sua origem, define um preço de venda, identifica onde poderás vender/prestar o serviço e sabe como é que poderás perceber se a tua ideia tem tração.

No último ponto, o que interessa é ter métricas que te permitam analisar a evolução das vendas/interesse. Por exemplo, o rácio de vendas/visitas ao site ou rácio resposta emails/emails enviados. Depende do tipo de negócio e como o irás apresentar no início.

O plano irá sofrer alterações ao longo do tempo, pelo que não tenhas problema em definir algo que não tens ainda certezas, poderás alterar depois.

A primeira parte da validação de uma ideia de negócio é verificar se o problema que identificaste existe para outras pessoas. Assim, encontra pelo menos 20 pessoas que se identifiquem no teu público-alvo e descreve-lhes o teu problema. Não fales da tua solução, nesta fase é apenas para falar do problema.

Conta-lhes uma história ou situação que te tenha acontecido, para melhor explicares o problema. Depois, a tua preocupação deve ser em ouvir qual é o problema na ótica da pessoa, como é que o resolvem atualmente e se estão satisfeitos.

Com a informação que receberes, irás alterar o teu plano de negócio e saberás que o problema está validado quando tiveres pelo menos 10 pessoas a indicarem que têm o problema, que não o resolvem e precisam de o resolver ou que o resolvem e a solução que utilizam não satisfaz.

A segunda parte é validar a solução. Aqui, terás que construir um MVP (minimum viable product - produto com mínima viabilidade). Este produto é um tipo de protótipo que deve ser muito simples, mas que demonstre a funcionalidade da solução.

Pode ser um vídeo, uma landing page ou o teu produto numa fase de funcionalidade única. O MVP deve permitir perceber desde logo como é que é a solução proposta e a sua evolução irá levar ao produto final. Vê a seguinte imagem como exemplo de desenvolvimento de um MVP.

Quando tiveres o MVP, fala novamente com as pessoas do teu público-alvo. Observa e anota qual a sua resposta quanto à solução proposta, pois essa informação irá permitir que evoluas o MVP na direção correta.

A ideia é construíres o teu produto junto do público-alvo. Assim, garantes que irás ter um produto que realmente interessa e que tem mercado, sem gastares muito tempo e dinheiro para o descobrir.